Instagram-annoncering: Den ultimative guide til succes (2024)

Hvordan får du som e-handelsvirksomhed mest muligt ud af Instagram-annoncering?

Instagram er ikke længere bare et sted, hvor folk deler feriebilleder og selfies. Med over 1 milliard månedlige brugere har Instagram for længst cementeret sin position som en vigtig spiller i digital markedsføring, især for webshops og brands.

I denne guide vil jeg tage dig igennem alt, du skal vide – lige fra at opsætte din første annonce til optimering af kampagner, så du kan se konkrete resultater på bundlinjen.

Lad os komme i gang!

Indholdsfortegnelse

• Hvad er Instagram annoncering?
• Hvorfor annoncere på Instagram?
• Hvordan fungerer Instagram annoncering?
• Forskellige annonceformater på Instagram
• Hvad koster Instagram annoncering?
• Sådan opretter du en annonce på Instagram
• Optimering af kreativer til Instagram annoncer
• Sådan undgår du Apples gebyr, når du opretter annoncer via Instagram-appen
• Sådan vælger du den rigtige målsætning for din kampagne
• Sådan rammer du den rigtige målgruppe på Instagram
• Analyse og måling af resultater
• Instagram annoncering for webshops
• Instagram annoncering for B2B virksomheder
• Alternativer til Instagram annoncering
• Tips og tricks til succesfuld Instagram annoncering
• Fremtiden for Instagram annoncering

Hvad er Instagram annoncering?

Instagram-annoncering handler kort sagt om at bruge betalt markedsføring til at nå ud til brugerne på Instagram.

Annoncerne kan vises på flere forskellige placeringer, såsom i nyhedsfeedet, i Stories, Reels eller i Udforsk-feedet.

Du opretter annoncerne gennem Facebook Business Manager, som giver dig mulighed for at målrette specifikke målgrupper og optimere dine kampagner baseret på data.

På den måde kan du sikre, at dine annoncer rammer de rette personer på det rette tidspunkt.

Hvorfor annoncere på Instagram?

Instagram er en af de mest visuelle platforme, og det gør den særligt velegnet til brands, der ønsker at fremvise deres produkter eller fortælle en historie gennem billeder og videoer.

Men Instagram er ikke kun for mode- og livsstilsbrands – alle typer virksomheder, fra B2C til B2B, kan drage fordel af at annoncere på platformen.

Fordele ved Instagram annoncering:

• Stort publikum: Over 1 milliard brugere globalt, og mange af dem bruger platformen dagligt.
• Præcis målretning: Mulighed for at segmentere dine annoncer ud fra interesser, adfærd og demografi.
• Visuel tiltrækningskraft: Med fokus på billeder og videoer har du mulighed for at præsentere dine produkter på en iøjnefaldende måde.
• E-commerce venlig: Med Instagram Shopping kan du tagge dine produkter direkte i opslag og sende brugerne videre til dit webshop.

Hvordan fungerer Instagram-annoncering?

Instagram annoncering sker gennem Facebook Business Manager. Her kan du oprette, styre og optimere dine kampagner.

Eftersom Facebook (nu Meta) ejer Instagram, foregår hele annonceringsprocessen gennem Facebooks system. Det betyder, at du kan vælge, om dine annoncer skal vises både på Facebook og Instagram, eller om de skal være specifikke for én af platformene.

Når du opretter en kampagne, skal du først vælge en målsætning, såsom konverteringer, rækkevidde eller trafik. Derfra opsætter du din målgruppe, budget og annoncemateriale, som kan være alt fra billeder til videoer eller karusseller.

Forskellige annonceformater på Instagram

For at få succes med Instagram annoncering er det vigtigt at kende til de forskellige annonceformater og deres styrker.

Her er en oversigt over de mest anvendte formater:

Instagram nyhedsfeed annoncer

Dette er den mest klassiske type annonce, der vises i brugernes nyhedsfeed mellem de organiske opslag. Her kan du bruge både billeder, videoer eller karusseller (flere billeder, som brugeren kan swipe igennem).

Det er vigtigt, at dine annoncer fanger opmærksomheden, da konkurrencen i feedet er høj.

Instagram Stories Ads

Instagram Stories er blevet en af de mest populære funktioner på platformen, og det er et effektivt sted at køre annoncer. Annoncerne er korte og vises i fuldskærm. Du kan bruge både billeder og videoer i dine Stories-annoncer, men husk, at de skal være tilpasset højformat (9:16), så de passer perfekt til mobilskærmen.

Instagram Reel Ads

Reels er Instagrams svar på TikTok – korte, underholdende videoer, der er perfekte til at fange opmærksomheden hos yngre målgrupper. Annoncer i Reels vises mellem de organiske Reels og har samme korte, engagerende format.

Udforsk-feed annoncer

Udforsk-feedet er der, hvor brugerne går ind for at opdage nyt indhold og profiler, som de endnu ikke følger. Annoncer i Udforsk-feedet har potentiale til at nå ud til en bredere målgruppe, da de ses af brugere, der er aktive på platformen, men ikke nødvendigvis kender til din virksomhed.

Instagram Shopping annoncer

Med Instagram Shopping kan du tagge dine produkter direkte i opslag, så brugerne kan klikke sig videre til produktet i din webshop. Dette format er særligt godt for webshops, da det gør det nemt for brugeren at handle direkte fra appen.

Hvad koster Instagram annoncering?

Prisen for Instagram annoncering varierer afhængigt af flere faktorer, herunder din målgruppe, annonceplacering og konkurrence.

Generelt fungerer Instagram annoncering på en auktionsmodel, hvor du byder på placeringer, og prisen per 1.000 visninger (CPM) afhænger af konkurrenternes bud.

For at give dig en idé om, hvad det kan koste:

• CPM (Cost per Mille): Ofte mellem 50 og 200 kr. pr. 1000 visninger, afhængig af målgruppe og placering.
• CPC (Cost per Click): Typisk mellem 2 og 10 kr. pr. klik, men dette kommer an på mange faktorer.

Det er altid en god idé at teste forskellige budgetter og målsætninger for at se, hvad der fungerer bedst for din virksomhed.

Ud over annoncebudgettet skal du naturligvs tage højde for eventuelle omkostninger til produktionen af indholdet samt en freelancer som mig, hvis jeg skal hjælpe dig med at sætte alt korrekt op.

OBS: Hvis du har en iPhone og opretter en annonce gennem app’en vil Apple opkræve op til 30% i gebyr. Undgå dette ved at bruge deskop-versionen af annonceadministratoren.

Sådan opretter du en annonce på Instagram

For at komme i gang med Instagram-annoncering skal du have en Facebook Business Manager-konto og en virksomhedsprofil på Instagram. Her er de trin, du skal følge for at oprette en annonce:

Opsætning af Facebook Business Manager

Facebook Business Manager er din centrale hub til at styre både Facebook og Instagram annoncer. Opret en konto, og forbind din Instagram-konto med Facebooks annonceplatform.

Oprettelse af annoncekonto

Når din Business Manager er sat op, skal du oprette en annoncekonto. Dette gøres under “Indstillinger”, hvor du knytter en betalingsmetode til din konto, så du kan begynde at annoncere.

Sammenkædning af Instagram og Facebook

For at sikre, at dine annoncer også vises på Instagram, skal du sammenkæde din Instagram-profil med din Facebook Business Manager. Dette gøres under “Forbundne konti” i indstillingerne.

Optimering af kreativer til Instagram annoncer

En vigtig del af Instagram annoncering er det visuelle udtryk. For at skabe effektive annoncer er det afgørende at vælge de rigtige formater og størrelser samt at tilpasse dine kreativer til placeringerne. Her er nogle tips:

Anbefalede størrelser og formater

• Nyhedsfeed: Kvadratisk format (1080×1080 pixels) eller stående billeder (1080×1350 pixels) fungerer bedst.
• Stories og Reels: Brug højformat (1080×1920 pixels), så dine annoncer fylder hele skærmen.
• Safe zones: Sørg for, at vigtige elementer som tekst og logoer er placeret inden for “safe zones” i midten af billedet eller videoen, så de ikke bliver skåret af i forskellige skærmformater.

Billeder vs. videoer

Billeder kan fungere godt, men videoer er ofte mere engagerende. Test begge formater og se, hvad der virker bedst for din målgruppe.

CTA (Call to Action)

En stærk CTA er afgørende for at guide brugerne til at tage handling, hvad enten det er at købe et produkt, tilmelde sig et nyhedsbrev eller besøge din hjemmeside. Sørg for, at din CTA er klar og placeret strategisk.

Sådan undgår du Apples gebyr, når du opretter annoncer via Instagram-appen

Når du opretter annoncer direkte i Instagram-appen, vil Apple tage et gebyr på op til 30%, hvis der foretages betalinger gennem deres system. For at undgå dette er det bedst at oprette og administrere dine kampagner gennem Facebook Business Manager, hvor du kan undgå Apples gebyrer og få mere kontrol over dine kampagner.

Sådan vælger du den rigtige målsætning for din kampagne

Når du opretter en kampagne i Facebook Business Manager, skal du vælge en målsætning, der passer til dit overordnede mål.

Det er vigtigt at vælge rigtigt fra starten, da målsætningen styrer, hvordan Facebook og Instagram optimerer dine annoncer for at få de bedste resultater.

Konverteringer vs. rækkevidde

Hvis dit mål er at få folk til at foretage en bestemt handling på din hjemmeside, som for eksempel et køb eller en tilmelding til dit nyhedsbrev, skal du vælge “Konverteringer” som målsætning. Her vil Instagram optimere mod de brugere, som er mest tilbøjelige til at konvertere.

Hvis dit mål er at skabe opmærksomhed om dit brand og nå ud til så mange mennesker som muligt, er “Kendskab til brand” det rigtige valg. Denne målsætning er ideel, hvis du vil sprede et budskab bredt og ikke nødvendigvis har brug for direkte konverteringer i kampagnens første fase.

Brandkendskab og interaktion

Har du brug for at skabe engagement på dine opslag eller videoer, kan du vælge “Interaktion” som målsætning. Dette mål fokuserer på at få brugerne til at interagere med din annonce, hvad enten det er ved at like, kommentere eller dele opslaget.

Sådan rammer du den rigtige målgruppe på Instagram

Målretning er en af de største styrker ved Instagram-annoncering. Ved at bruge Facebooks annonceplatform kan du segmentere dine annoncer præcist, så de vises for den rigtige målgruppe. Det giver dig mulighed for at nå dem, der er mest tilbøjelige til at købe dine produkter eller engagere sig i dit brand.

Målgruppeindstillinger og segmentering

Det er best practice at lade algoritmen styre, hvem der skal se annoncerne. Dog kan der være scenarier, hvor det vil give mening, at styre målretningen lidt mere selv.

Du kan målrette dine annoncer baseret på en række kriterier, herunder:

• Demografi: Alder, køn, placering og sprog.
• Interesser: Instagram og Facebook bruger data fra brugernes adfærd til at kategorisere deres interesser. Hvis du for eksempel vil ramme folk, der er interesserede i mode, teknologi eller fitness, kan du vælge disse interesser, når du opsætter din målgruppe.
• Adfærd: Målretning kan også baseres på brugernes adfærd, for eksempel om de har købt online i løbet af de sidste 30 dage, eller om de har besøgt bestemte websider.

Lookalike-målgrupper

Hvis du allerede har en kundebase eller en liste med leads, kan du bruge disse data til at oprette lookalike-målgrupper. Det betyder, at Instagram vil finde personer, der minder om dine eksisterende kunder, baseret på deres adfærd og interesser.

Retargeting

Retargeting er en kraftfuld metode, der giver dig mulighed for at nå ud til personer, der allerede har interageret med dit brand – måske har de besøgt din hjemmeside, tilføjet et produkt til kurven eller set en video på Instagram.

Ved at køre retargeting-kampagner kan du minde dem om dine produkter og øge chancen for, at de fuldfører deres køb.

Analyse og måling af resultater

Når dine kampagner er i gang, er det afgørende at holde øje med resultaterne og foretage løbende justeringer for at optimere dine annoncer.

Facebook Business Manager tilbyder en række nøgletal (KPI’er), som du kan bruge til at evaluere, hvor godt dine kampagner klarer sig.

CTR, CPC og CPM

• CTR (Click-through rate): Denne måler, hvor mange personer der klikker på din annonce i forhold til, hvor mange der har set den. En høj CTR betyder, at din annonce er relevant og engagerende.
• CPC (Cost per click): CPC viser, hvad det koster dig at få en person til at klikke på din annonce. Jo lavere CPC, desto mere kosteffektiv er din kampagne.
• CPM (Cost per mille): Dette er prisen for 1000 visninger af din annonce. Det er en vigtig KPI, hvis dit mål er at skabe opmærksomhed og nå bredt ud.

ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS er en af de vigtigste nøgletal, når du annoncerer for en webshop. Det fortæller dig, hvor meget du tjener for hver krone, du bruger på annoncering.

Hvis din ROAS er 5, betyder det, at for hver krone, du har brugt på annoncering, har du fået 5 kroner i omsætning.

Optimering af kampagner baseret på data

Efterhånden som din kampagne kører, kan du bruge dataene fra Business Manager til at optimere.

Det kan være, du opdager, at én type annonce klarer sig bedre end andre, eller at en bestemt målgruppe konverterer bedre.

Ved løbende at justere dine kampagner baseret på resultaterne kan du sikre, at du får mest muligt ud af dit annoncebudget.

Instagram annoncering for webshops

Webshops har enorme muligheder på Instagram, især takket være funktioner som Instagram Shopping og dynamiske produktannoncer.

Ved at forbinde dit produktkatalog til Instagram kan du automatisk vise relevante produkter til brugere, der har besøgt din webshop.

Dette er en effektiv måde at geninddrage potentielle kunder, der allerede har vist interesse for dine produkter.

Instagram Shopping annoncer

Med Instagram Shopping kan du tagge produkter i dine opslag, så brugerne kan klikke direkte på produktet og blive sendt videre til din webshop. Dette er en fantastisk måde at reducere friktionen i købsprocessen, da kunderne kan shoppe direkte fra Instagram.

Dynamiske produktannoncer

Dynamiske produktannoncer bruger data fra din webshop til automatisk at vise de mest relevante produkter til den enkelte bruger. Hvis en kunde for eksempel har besøgt din side og set på bestemte produkter, vil de se disse produkter igen i deres Instagram feed eller Stories, hvilket øger sandsynligheden for et køb.

Instagram annoncering for B2B virksomheder

Selvom Instagram primært er kendt for B2C markedsføring, kan B2B virksomheder også drage stor nytte af platformen. Instagram er en fantastisk kanal til at øge brandkendskab, opbygge tillid og skabe leads, især for virksomheder i kreative industrier eller dem, der ønsker at vise deres ekspertise gennem visuelt indhold.

Case studies og ekspertindhold

B2B virksomheder kan bruge Instagram til at dele cases, testimonials og ekspertindhold. Ved at vise, hvordan din virksomhed har hjulpet andre virksomheder, kan du opbygge troværdighed og tiltrække nye leads.

Leadgenerering med Instagram annoncering

Instagram tilbyder også leadgenerering gennem formularer, som kan udfyldes direkte i appen. Dette gør det nemt for brugere at tilmelde sig nyhedsbreve, booke møder eller hente gratis e-bøger, uden at de behøver at forlade platformen.

Alternativer til Instagram-annoncering

Selvom Instagram-annoncering er en kraftfuld strategi, er det vigtigt at huske, at der findes andre kanaler, som også kan være relevante for din virksomhed. Hvis du ønsker at udvide din tilstedeværelse eller nå en anden målgruppe, kan du overveje følgende alternativer:

Facebook-annoncering

Facebook-annoncering går hånd i hånd med Instagram, da begge platforme styres gennem samme system. Facebook er særligt godt til at nå en bredere målgruppe, især hvis din målgruppe er over 30 år.

TikTok-annoncering

TikTok er en opstigende stjerne inden for sociale medier, især blandt de yngre målgrupper. Hvis din virksomhed retter sig mod Generation Z, kan TikTok annoncering være en god mulighed.

Snapchat-annoncering

Snapchat har også en stærk tilstedeværelse blandt unge brugere og tilbyder annonceformater, der minder meget om Instagram Stories.

LinkedIn-annoncering

LinkedIn er oplagt til B2B virksomheder, der vil målrette deres annoncer mod erhvervsfolk og beslutningstagere.

Tips og tricks til succesfuld Instagram-annoncering

For at få mest muligt ud af din Instagram annoncering er der nogle konkrete tips og tricks, du kan følge:

• Test forskellige formater: Prøv både billeder, videoer og karusseller for at se, hvad der engagerer din målgruppe bedst.
• Brug højformat i Stories: Sørg for, at dine Stories-annoncer er tilpasset højformat, så de fylder hele skærmen og giver en mere engagerende oplevelse.
• Brug tekst strategisk: Selvom Facebook ikke tillader meget tekst på annoncebilleder, kan en kort, præcis sætning over et billede eller video hjælpe med at få dit budskab igennem.
• Brug Lookalike-målgrupper: Hvis du har en eksisterende kundeliste, kan du oprette Lookalike-målgrupper for at nå nye kunder, der minder om dine nuværende.
• Retarget tidligere besøgende: Brug retargeting for at nå ud til personer, der allerede har interageret med dit brand, og mind dem om at fuldføre deres køb.

Fremtiden for Instagram-annoncering

Instagram fortsætter med at udvikle sig, og det samme gør mulighederne for annoncering. Med funktioner som Instagram Shopping og Reels Ads, er platformen ved at cementere sin position som en af de vigtigste kanaler for både B2C og B2B virksomheder.

Vi kan forvente, at Instagram vil fortsætte med at fokusere på e-commerce, og det er sandsynligt, at vi vil se endnu flere muligheder for at shoppe direkte i appen i fremtiden.

Nyeste artikler